58“转”战阿里闲鱼 一场没有退路的战争

【2018-01-16】

  58“转”阿里没有退缩战争的免费鱼类

  刚开始国内二手交易市场再次波澜起伏。这个时候里面输的是腾讯的石头。 58集团的二手交易平台“转身”在今年4月份宣布与腾讯达成最终协议,获得后者200万美元的A轮融资,“我们其实并不缺这些钱”。姚金波向36氪解释说,“转身”是腾讯这次投资,找到了“强大的盟友和战略考虑”。换句话说,姚金波想抓住腾讯的后盾,去对抗那个强大的敌人:淘宝网的二手休闲鱼,在交通几乎消失的时候,双方争夺的是一个数十亿美元的稀世珍宝,市场正在不断增长,“每个星期都有数字上涨”,姚金波说,激动到上次说这个增长还是刚刚开始时的36Kr,或者就在移动互联网刚刚起步的几年前。“”他最近买了一个乒乓球拍也买了Kindle,姚金波也有点遗憾,如果我们可以稍微做一点转身就好了过去两年,互联网二手闲置交易的“旧业务”突然重新焕发青春。一方面,由于移动支付的普及,另一方面,消费者升级允许人们在手中销售更多的好东西。根据“2016年共享经济发展报告”数据,2016年中国闲置市场规模达到4000亿元,预计未来两年该市场整体市场价值至少翻一番。休闲鱼在2014年6月份上线,整整一年比扭亏为盈。据闲置鱼公司CEO陈伟业(绰号尾),闲鱼移动终端+ PC端总流量已超过2亿,用户数已超过2亿。截至去年3月份,闲置鱼已成交项目闲置物品达1.7亿个。 “所以有人带我们转,我认为这是对鱼最大的误解。部门说。在阿里2016年第一季度业绩报告中,闲鱼和指甲等新兴业务合称为“四小好时”,并整合淘宝网拍卖,此外,阿里还投入亿元闲置鱼,还可以看到阿里对休闲鱼的重视。首席执行官黄伟表示:“这只闲暇的鱼只是利用了我们正在与公平竞争的事实,我们插入了这个空白,我们意识到问题的严重性。但是,当时并没有这样的事情,也没有时间去看二手业务。现在,即使数据已经扭转了一直在上涨,但目前不到1亿用户,截至去年11月,平台上所有的交易量都是1500万。休闲鱼比较有不小的差距。免费鱼首席执行官听到了一条道理我不知道:今年年初,免费鱼类宣布需要进入租赁和信息交易领域,“老very很生气,骂了一通手, “看看你的二手闲散(做得不好),结果就是其他人都插进了出租屋”。现在姚金波转身成为他们最关心的项目,黄伟几乎每天都要跟姚金波转移的电话,有的时候发表评论,有时会问一下进展情况,有几次,姚金波深夜打了黄伟当天的数据,第二天下班后再打来电话。 “你昨天问过的老板。 “噢,我忘了,然后我再问一遍。”“老heart心里总想到这件事情,”黄炜36氪说,而休闲鱼,转身业务有点类似3C电子回收平台的爱情回收,已经做完了陈雪峰创始人认为,六年之前在“熬”风的到来,但今年这个行业显然有些不同。“市场越来越清晰,线上线下都在做回收和以旧换新“。陈雪峰认为,由于转让了两亿美元的融资,休闲鱼当然有一个大的举措。转身和空闲鱼竞争,是一场艰苦的战斗,涉及其中的一个球员参与球队可能会有点落后输球,“我估计到最后,大量公司会挂断”,姚金波说,即使只剩下两个寡头,未来市场的格局也是令人担忧的。会赢?两个“青青清”,两种打Altho姚先生年轻的时候,第一个网络ID叫“青青年”,马云在阿里的绰号;尽管在这次交易中二手市场的目标,似乎绝对是竞争对手;但是休闲鱼转身出生,因为承担着不同的使命,产品的概念和形状也大不相同。休闲鱼是一个“非常精彩”的产品。不要以为休闲鱼作为一个简单的二手交易平台,“休闲鱼网友经常说对方,你真是美妙的东西,你真是美好的人”,他认为这是休闲鱼的定位,甚至是“精彩工作说“做了很多广告。精彩的工作是一个褒义的词汇,认为“年轻一代在说出美妙的事情时会感到非常高兴,并会发现我与众不同”。他们希望空闲的鱼可以吸引更多的年轻人在这个不太被广泛使用的二手市场中引起人们的重视。休闲鱼的实践是阿里一直执着追求社会的延续。“鱼塘”是一个社区根据兴趣,地理位置和其他方面设置的休闲鱼类,用户加入鱼塘后,可以张贴空闲的信息,有人回复后,信息会被加满,模式就像BBS ,主角扮演主持人的角度,用户可以在社区交流,然后在交换过程中卖掉闲置的二手,目前闲置的鱼类表面有40多万个鱼塘,最大的“苹果(产品)鱼塘“已有一千二百零二万人口,此前官方称免费鱼类,鱼塘网友强力互动是普通网友鱼类数量的2.2倍,即使是社区休闲鱼类的作业,其主要功能是刺激买卖双方进行更多的对话,用户交流更多,交易的最终成交量也更大。客户自己说:“我们现在关注的是用户增长率,在平台上沟通的频率和次数,交易量是次要的,”客户自己“是我们池塘中最喜欢的部分,也是社区的感觉, “我的下一个目标是将当前40%的网页互动率提高到50%甚至60%。这与姚金波对二级市场的看法截然不同,转向更“急”一些,更强调交易的快速推进,姚金波认为这样的社区对话会延长交易时间。 KPI评估是以交易量为基础的,“交易本身就是社交”,姚金波认为,用户有足够的社交圈,不需要在休闲鱼这样的平台上增加这样的功能,做社交,会无疑降低了交易效率,“我从未后悔过社交”,他说。黄伟同意姚金波的说法,“这里的每个人(二手市场)都不是朋友,不是一件非常美妙的事情,而是真正在这里发布供求,真正的交易。 “他反驳道,”正如我们之前讨论过的,姚金波觉得他们的结构简单方便,但这也意味着用户在上面花的时间越来越少,因为他们简单方便,所以他们完成了他们的旅程。“Idle Fish希望通过社交网络来增加用户的粘性和停留时间。仔细分析,这个分歧的原因,源于两家公司的业务基础和特点有很大的不同。二手C2C平台与传统的电力企业相比,导致买卖双方之间的纠纷和产品质量将好得多,情况将会大得多。因此,“信用”对二手业务至关重要。休闲鱼从第一天开始,就继承了过去淘宝用户的交易信息,信用体系和芝麻点,以及完整和成熟的支付交易流程。在免费钓鱼中,您可以直接打开对方的网页,查看自己的芝麻点和过去的交易评价。但是,转让58,无论是用户的信用记录,还是网上交易的支付习惯,都是从0建立。 58中介做信息配对太久了,如果58传统模式是实现广告,那么转过身来,通过交易打开想象赚钱的想法;另一方面,社会却阿里在这个方向上一次又一次地失败了,鱼群的出现和繁荣塑造了阿里难得的惊喜。这也是为什么从一开始就过渡,设置一个非常果断的使用条件:所有用户都有一个微信登录,并导入他们的微信朋友。微信将后台数据转化为大数据。从用户账户数据和社交关系到微信支付,腾讯的支持是至关重要的,为闲置鱼类设立的“鱼塘”也可以从观点来评价信用,“让其他人证明这是一个身份的表达表示信用“,鱼塘可以确认一些利益,平台上人们”爱“的真实性,塘主将根据用户在鱼塘的活动,释放量和互动率来判断对方是否真的属于身份。但是Fishpont不像一个基于内容和交互的基于兴趣的内容社区那样是一个信用系统。然而,根据我自己的观察,更多的互动,更多的内容,与更高的交易是正相关的,“下一步交流就是交易”。淘宝整个系统,都转向内容制作导购。人们习惯于在鱼上看各种奇怪的二手物品,再次刷过鱼塘,轻松按下购买键也轻松多了。休闲养鱼也成立了人民法院,成员一些资深用户信誉良好,一旦出现太精彩的工作报道,公共法庭将“公开法庭”讨论决定是否删除产品信息。 “审判室讨论”也是互动的。相比之下,信用系统的轮换要简单得多,直接使用58个大数据平台,以及微信用户数据背景,如果来自用户信用的反馈不是那么好,轮到就需要添加真实用户个人信息验证。不过,腾讯带来的社会链转了一下,也带来了这个问题:反过来,你甚至可以看到微信朋友出售的具体历史,这一方面是为了带来外部流量的流量和另一方面,很多人不愿意购买或出售二手信息的朋友都知道,就像他们不想在支付宝中聊天一样。两家公司之间的另一个很大的区别是是否是个体经营。与阿里鱼闲鱼一直是做同样的思路,从来没有,也没有奉献的模式。到底甚至根本看不到二手市场,他认为只有二手车和二手房才值得做二手商品,两类价值很高,而另一类“剩余价值是太低了,不值得我花这么多金瑾来做这个。“休闲鱼希望自己的产品更”精彩的工作“一些。 “在合规的范围内,我们希望用户能够找到他们需要的东西。”我最近在业余时间找到一名外国学生与他一起练习说英语。前一段时间,他扮演了“荣耀之王”,并试图找到一个陪练的解决方案。结果真的被发现。一个90岁的女孩在和他玩了半个多小时的游戏中,得到了十块钱,这让这个地方感觉“相当了不起”。从3C电子转向选择这个类别开始,而使用“回收+寄售”这样重的,类似京东模式:由两个C用户讨价还价,卖方送到旋转平台做质量控制,质量控制通过后,转交给买方,达成整个交易。转而在一定程度上相当于休闲鱼,爱心回收,京东二手品质三合一的产品。要做到这一点,转身承担更多的劳动力成本和库存周转压力。在某种程度上,股票交易比利润更重要。一位业内人士表示,36氪的“转身邮寄方式,会使交易周期延长,大量的非零售标准将退还,10部手机符合转让要求,可能会少于三四。爱回收陈雪峰36氪,花了好几年磨自己的供应链,为了缩短库存周转周期,或库存和时间成本增加也会影响利润。另外,一方面要扭转局面,要依靠3C来造成冲击,而平台上发布的数字产品的用户数量并不理想。陈雪峰说:“二手手机的需求还是比较强劲的,但是分流不能得到足够的供应,这往往导致华强北传统回收商的货源。两套完全不同的产品和经营理念,休闲鱼和转用户群也有很大的不同。男性和女性用户的转身是6.5:3.5,手机号码是最大的类别;休闲鱼更多的是女性用户,前三甲的免费鱼类交易量是:服装,手机数码,美容。据易观国际此前公布的一项调查显示,国内女性更容易接受二手交易,特别是二手服装。与此同时,女性的消费能力也更强,现在也转向所有类别的发展,排在电话之后的是服装和婴儿用品,可能会意识到女性用户的角色二手市场,最近又有58家专卖二手服装的好产品转移到了服装改造业务上,好产品创始人张来贤在创业之初曾为58个无线部门工作过,以前,好的产品会先在品牌和颜色定价下,从消费者手中回购现金,然后送到外包厂清洗,拍下由摄影师上架销售。在姚金波看来,页面变得更加简洁清爽,“(不像鱼)那么多的花朵,希望转过来给你的感觉是更加严肃和琐碎的。 “打”战争?一旦海狸家族的创始人格洛丽亚问了一个他感到“特别有趣”的地方的问题,“休闲鱼只是一个小部门,如何与别人姚金波的公司打交道,你玩过他们?你和你不灵活“,三年前,马云出版了一封公开信,说阿里巴巴要”全无线“,承担了手机淘宝的重任,与二手业务相比,似乎只是一个补充到淘宝,没有生存意识。“当时在一个企业中并不是特别突出,因为那个时候大家的能源和资源都不在这里,”闲鱼CEO说到底,甚至闲置鱼就行了差不多一年了,阿里有的人还不知道这是不是自己家的产品。但是面对雕刻主的问题,他回答说:“你误会了我”“我是自由鱼的行政长官,今天这个问题的节点在我身上,我决定这样做。做到了。”只要我终于可以达成目标,我就可以清楚地解释这个事情。 “但58也是一个打了一场艰难的战斗的公司,在与市场合并之前,58内有一条规则,就是所有的业务和产品不能做得慢于市场,如果比较慢比市场会停止,“有些人的表现还没有完成,市场最终将被淘汰,”黄伟说。他还记得,到2014年底,他还在58的无线部门,他特别着急了,甚至写了一个提案。 “这是我与市场的最后一搏。”那时候,他的想法是赢得胜利,失败是一件大事。姚金波站在一旁,一直微笑着。结果并没有多久,58真的赢了。同样的情况再次上演,那么转身又闲置的鱼战将会是另外的58场,要上市呢?鱼的自由端公开表示,二级市场没有什么可争的,这意味着他默许了这个地区闲置的鱼的胜利。实际上,对方并不喜欢别人把他比作转身。 “我们不可能接受这种独立的鱼应该转身。”一位知情人士告诉我,鱼应该告诉36氪。不过,姚金波觉得“战争在​​继续”。在黄伟看来,二手市场是一个10米的比赛,现在有的人跑了100米,跑了50米。但是你能说我们最终会输吗?“”转一转就是一件事,可以做10年的生意,“姚金波告诉36氪,他的长期看涨,也意识到未来两三年,这将是未来将是一场残酷的比赛,将会有大量的中小球员被淘汰出局,“我们要么不拍,要出手一定要赢”。姚金波说,目前还没有完全掌握,58集团将不宣传“。单单教育这个市场没有什么坏处。无论如何,我们会赢,而最后一招将成为二手交易的默认平台。“这一次,他没有给自己留下任何的道路,姚金波有一种尊严感,一言一行36 KR,”或者它将成为中国二手交易的基础设施,否则你就没有价值。“